【說服技巧】掌握3原則5步驟，輕鬆說服別人！

【推薦本文原因】
“說服”是談判中最頂級的技巧，你可能也時常羨慕那些能夠侃侃而談，能夠將自己的想法傳達給他人的人，而我們該如何成為這樣懂得說服別人的人呢? 其實說服別人並不難，本文將介紹一個說服別人的方法和三個說服要領，讓你輕鬆掌握，成為說服達人！推薦給想要增進溝通說服技巧的你。

內容目錄

3個說服他人的法則

1、人永遠只能被自己說服
其實我們並不是說服了別人，而是讓對方來說服他自己，我們要做的就是讓對方找到問題，建立一套思考模式讓他們說服自己，說服不是讓對方做對自己有利的事情，而是讓對方做他覺得有利的事情。
2、不要站在矛盾的對立面
不要站在對立面和對方談理解，要站在事物的側面去解釋其兩面性，大多數的情況下，我們無法保證對方一開始就能夠聽從我們的想法，說服的技巧在於創造雙贏，並尋求兩方共同認同的解決之道。
3、不要貶低對方的思想
如果你讓對方覺得你在貶低他，那麼他也聽不進你講的話。你應該要提醒對方沒有注意到的問題，提出他理解上的缺陷，認可對方想法上的可行性，最後再提出自己具有建設性的建議。

5步驟讓你輕鬆掌握說服方法

最常見的說服技巧其池就在我們每天看電視的廣告裡，如何在短短的幾秒影片中說服你去買他們的產品，正是廣告的關鍵之處。以減肥藥的廣告來說，透過建立胖瘦兩人不同的形象與人生境遇，也告訴你肥胖會帶來的身體疾病，並告訴你肥胖者在吃了此產品後的成效以及生活的改變，接著和你說此藥物通過某研究證實非常有效、沒有副作用，最後告訴你這個藥品現在正在特價中，相信許多人看完就會馬上想去買，因為看完廣告的你已經被此藥物的成效給說服了！
這樣的模式也能夠用在公開演講上的說服、談判、溝通等領域，日常生活中上司說服下屬，朋友間不同意見的說服，情侶間價值觀不同的說服也通通適用，可以用於任何人與任何場景。我們都多少曾有過被電視廣告、上司、朋友哄得團團轉的經驗，而這些說服他人的邏輯和減肥藥的廣告是沒有任何差別的，只要掌握以下五步驟，你也能夠輕鬆說服他人：

STEP1、吸引對方注意
在最一開始時，你必須先引起對方的重視和注意，激發他們的興趣，使他們能夠快速地參與，你可以運用驚人的數據、糟糕的後果等任何能夠吸引聽眾注意力的辦法，讓說服能快速進入主題。我們很難透過智力做到這一點，然而感情往往卻能非常快速地做到，比起講道理或讓對方理解，從感情切入往往能夠讓人更快的聽從你的想法。
STEP2、理解改變的需要
把你想說服的人煽動起來，讓他知道改變的需要。我們可以透過數據來支持觀點，告訴對方如果不做改變的話會有什麼後果，你可以展示問題發生的原因。這麼做的主要目的是要讓人感到不安和恐懼，讓他理解到改變的必要性。
STEP3、介紹自己的方案
在對方展示缺陷的需求時，我們就要開始滿足這樣的需求，你就可以開始介紹自己的解決方案，解釋當中的工作原理，並告訴他這麼做的優點和可預期的成效。在這步驟你需要詳細的說明、仔細的論證、強而有力的總結，確保對方理解你的方案，並使用案例和數據證明其可信度。
STEP4、打動對方
在這個步驟，是說服真正發揮作用的地方，前面的三個步驟是在邏輯上說服，而這一步驟則是在心理上打動對方，讓對方知道積極和消極的兩種情況，透過有無採用方案所產生的後果，把需求的慾望刻進對方的腦袋裡。我們可以透過三種方法來介紹未來展望：正面論述採用方案後會帶來的正向積極結果、從反面論述沒有採用方案的話後果會有多可怕、兩例對比，透過沒有採用的消極後果來和使用後的正向結果比較以加強對比。
STEP5、行動指示
這是說服過程中最重要的一步，在對方聽完你講的話後，告訴他現在該做什麼、應該要做什麼、如何去做，最好是讓對方主動說出來，並從這之中去給他們一個能在48小時內完成的任務，不然對方很快就會忘了。

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