【推薦本文原因】
你知道嗎?人的專注度大概落在10分鐘-18分鐘左右，超過這個區間，人們會開始感到疲憊、注意力不集中，這就是為什麼TED演講通常都在18分鐘以內結束的原因!
而銷售商品也是，當你開始敘述過於攏長的提案時，從一開始就沒有有效抓住客戶的眼球，那後續合作就更不用談了。
想提升銷售業績嗎?那就要知道行銷即是心理學，本文將透過解析人性告訴你如何成功談下案子。
內容目錄
一.人腦結構
人腦的結構分成分析腦掌管理性、中介腦負責情緒、蜥蜴腦管理生存。
人的思考模式60%來自於蜥蜴腦，像是你還是小嬰兒的時候，肚子餓會哭，這就是因為影響到生存，而觸發蜥蜴腦。
而思考很多問題就是使用到分析腦，很多時候因為過度使用分析腦才會遲遲無法做出抉擇喔!
面對客戶不能太常讓他們使用到分析腦，這樣很容易讓他們無法做出決定!
二.具像化你的句子
具象化的意思顧名思義就是將句子描述的越具體越好，說話時可以多使用名詞加動詞，少用形容詞，這樣說出來得話就會很具體囉!
例如:要推銷一件大衣，你可以說:「這件大衣是基本款，穿五年都不會退流行，搭配上12針厚磅數，在寒冷的天氣絕對是防寒的最佳衣物!」
非常具體化的描述，就可以讓客戶馬上能得到重點資訊喔!
三.培養日常說話習慣
其實平常說話的時候就可以有意識地訓練自己說話更具體、更明確，習慣養成後，自然就可以輕鬆地與客戶進行溝通，再加上了解人腦如何運作，自然的你的業績也會提升囉!快將這樣的模式變成習慣吧!
最後，
行銷高手通常對於人性都非常了解，懂得心理學才能將產品銷售的好!行銷是場心裡戰!
最重要的是，懂心理學再搭配最經典的PITCH法則，就能夠更加精準地針對你的目標客戶銷售囉!想知道更多有關於PITCH法則的資訊嗎?
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今日Summary
1.了解人腦結構
2.具象化句子
3.養成說話的習慣
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