提升業績

行銷即是心理學,你必須知道的三種業績成長技巧

【推薦本文原因】

你知道嗎?人的專注度大概落在10分鐘-18分鐘左右,超過這個區間,人們會開始感到疲憊、注意力不集中,這就是為什麼TED演講通常都在18分鐘以內結束的原因!

而銷售商品也是,當你開始敘述過於攏長的提案時,從一開始就沒有有效抓住客戶的眼球,那後續合作就更不用談了。

想提升銷售業績嗎?那就要知道行銷即是心理學,本文將透過解析人性告訴你如何成功談下案子。


一.人腦結構

人腦的結構分成分析腦掌管理性中介腦負責情緒蜥蜴腦管理生存

人的思考模式60%來自於蜥蜴腦,像是你還是小嬰兒的時候,肚子餓會哭,這就是因為影響到生存,而觸發蜥蜴腦。

而思考很多問題就是使用到分析腦,很多時候因為過度使用分析腦才會遲遲無法做出抉擇喔!

面對客戶不能太常讓他們使用到分析腦,這樣很容易讓他們無法做出決定!

人腦結構

二.具像化你的句子

具象化的意思顧名思義就是將句子描述的越具體越好,說話時可以多使用名詞加動詞,少用形容詞,這樣說出來得話就會很具體囉!

例如:要推銷一件大衣,你可以說:「這件大衣是基本款,穿五年都不會退流行,搭配上12針厚磅數,在寒冷的天氣絕對是防寒的最佳衣物!」

非常具體化的描述,就可以讓客戶馬上能得到重點資訊喔!

說話

三.培養日常說話習慣

其實平常說話的時候就可以有意識地訓練自己說話更具體、更明確,習慣養成後,自然就可以輕鬆地與客戶進行溝通,再加上了解人腦如何運作,自然的你的業績也會提升囉!快將這樣的模式變成習慣吧!

 

最後,

行銷高手通常對於人性都非常了解,懂得心理學才能將產品銷售的好!行銷是場心裡戰!

最重要的是,懂心理學再搭配最經典的PITCH法則,就能夠更加精準地針對你的目標客戶銷售囉!想知道更多有關於PITCH法則的資訊嗎?

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今日Summary

1.了解人腦結構

2.具象化句子

3.養成說話的習慣

 

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