如何有效溝通跟說服別人？學習說話的藝術，《好問》書籍介紹

【推薦本文原因】

日常生活中，時不時都需要說服他人接受自己的建議，像是說服爸媽同意你外宿朋友家或是你得在眾多競爭對手中，做出完美的提案說服業主相信你…等等，數不清的重要事情你都需要爭取其他人的同意，但什麼是正確的說服而不是爭辯或強迫呢?

今日小編今天想跟大家分享一本好書『好問：化異見為助力的關鍵說服力
』，這本書可以幫助你釐清溝通上的誤區，以及如何更有效的說服別人！

《好問：化異見為助力的關鍵說服力》本書作者特雷‧高迪，從事法律工作近20年，也曾擔任過國會議員，將透過自身經歷帶你探索這門微妙的說服藝術，先了解什麼是說服，什麼不是，才能成為這門說服藝術中的佼佼者。

內容目錄

1.什麼是良好的說服?

所有的問題都只有兩個目的──問題不是用來證實，就是用來反駁。你提出的問題不是支持你的觀點，就是反對對方的觀點。藉由提出問題，幫助你在爭論中證明或駁斥觀點，並更加印證或是更加否定對方的看法。

在書中第二章有提到「最有說服力的人本身也是可說服的人」，這是什麼意思呢? 簡單來說你若是想好好的與他人進行溝通達成共識，首要條件必須是站在對方的立場思考，從不同角度切入、並換位思考，改變看待事情的方式及觀點。

追求真理的人，往往都能夠從全方位思考且富含同理心，更是成為說服達人的關鍵。

2.確認目標、認清事實、了解自己!

人們通常都會詢問這類型問題，像是:我該主修什麼?我該讀哪間大學?但聽到這樣的問題作者通常會將順序顛倒並詢問對方:「你希望最後成為什麼? 你想當法官還是律師，告訴我你最後的目標，才能訂定一連串計畫。」

說服也是這樣，唯有先瞭解目標、了解事實、了解成功的模樣，那後續在制定說服的計畫上就會容易許多喔!

作者也有一套流程，他在書中分享：每當我即將做出對事實的斷言、或準備陳述宣告性觀點時，自己會先透過這套流程評估，這套流程或範例也值得考慮是否適用於你。如果不適用，那就創造你自己的，但該流程必須能得出結論，並且知道你希望用這個結論達到什麼目的。

首先，我會問自己，我知道什麼？
接著問，我是怎麼知道的？
最後，我瞭解到什麼程度？

信念也是如此

我相信什麼？
我為什麼相信？
我考慮過什麼其他選項？

生活上，很多時候是兩個人看到完全相同的事實，卻得出截然不同的結論。這就是為什麼我們需要培養說服的藝術。如果我們都看到同樣的事實並得出相同的結論，我們很可能不是一個平等的家庭、社會和國家。搜集資訊和有效地傳達資訊是有區別的。我們都認識某些特定領域的專家，但他們無法說服我們在暴風雨時進屋。事實不等於說服力，但如果你沒有先搜集所需證據，你可能永遠都不會成為一個持續有效的說服者。令人沮喪的是，議題的正反兩面往往都有「證據」存在。