KOL行銷必學三步驟 一次搞懂網紅商機背後的策略!

【推薦原因】

網紅行銷商機在近幾年快速成長，許多企業相信網紅更能與消費者拉近距離，透過網紅的背書，也能增加產品的信任度。但實行網紅行銷前，有些必須注意的事項:網紅的受眾是哪個族群、預算考量、如何搭配網路廣告。以上都會影響行銷的成敗，選擇適合的族群，投放符合其需求的廣告，才能對症下藥，達到事半功倍的效果!如果想做好網紅行銷，務必詳閱以下教學!

---

隨著網路的便捷與社群的崛起，越來越多人投入到網紅的行列，網紅行銷也越來越被人熟知，但其實網紅行銷歷史可悠久的，從部落格時期就已經存在了，部落客撰寫的業配文就是網紅行銷的原貌，而隨著FB、IG、Youtube的出現，讓網紅行銷更快速的發酵，成為現在各電商網路行銷的手段之一，本篇光先生就帶大家一起來探討，究竟網紅行銷應該怎麼進行吧！

　

尋找適性相同的網紅

要知道，每一位網紅代表的都是不同的受眾群體，比如美妝網紅的受眾群大多為年輕女性，對於產品為保養/化妝品、女性保健用品的電商是很好的選擇，但是對於3C、遊戲類的電商或許就不太適合。

所以首先要做的，是先了解每一位網紅他們代表的是哪一群受眾，以及這一群受眾對你的產品是否有隱性需求，而非一昧地尋找粉絲數最高、按讚數最多的網紅合作，一來作為廠商可能得不到預期的回報，二來網紅可能也會因此而喪失部分粉絲。

 

依預算選擇合作方式

合作方式大致上可以分為三種

1.部落格文章

費用：較低
優勢：SEO分數高可長期經營
業配文是最遠史的網紅行銷模式，大多配合的廠商為美食、旅遊及美妝等等，優勢在於可以長期保存，且容易透過關鍵字搜尋出現，最適合走長期行銷且有SEO規劃的電商品牌。

2.FB/IG

費用：中間
優勢：短期促銷增加買氣
社群平台的合作會是以貼文的方式進行，通常是以圖文的方式進行產品分享、試用等心得文，透過網紅的背書來增加產品的信任度，適合在節慶or短期促銷時配合，甚至也可以搭配廣告做長期投放，通常會有不錯的效果。

範例:淨毒五郎

3.Youtube

費用：較高
優勢：影音效果更能增加記憶
Youtube的受眾涵蓋各行各業，影音的效果也比起圖文更容易吸引人注意，透過影片的開箱介紹讓觀眾更了解產品的內容，如果合作的網紅是適合該產品的，也容易讓觀眾一起帶入「我也會需要這個產品」的氛圍進而帶動銷售。但影片的製作成本相較於圖文方式明顯更昂貴，所以也只適合擁有較多預算的廠商。

 

該如何搭配網路廣告？

一般來說適合搭配廣告的合作方式是FB與IG，為什麼這麼說？

第一：部落格文章是比較長型的介紹文，受眾是「有需求而去搜尋」的人，一般人點擊廣告不會有太多的耐心看完全文，所以為了部落格文章花費廣告有點石沉大海的味道。

第二：與Youtube合作，受眾通常就是該網紅的粉絲族群，這些粉絲平時就會觀看網紅的影片，所以也不需要特地再花費廣告來觸及他們。

所以適合搭配網路廣告的是FB與IG的合作方式，而採用的廣告策略是「再行銷」，也就是當訪客瀏覽過你的商城，我們再對他投放網紅的分享、試用心得文，讓訪客認為：「這個產品有這麼多人幫他背書，效果應該不錯哦！」，當訪客對你的產品感到信任，自然就會回頭購買。

範例:BHKs 無暇肌力

最後，光先生呼籲各位想嘗試網紅行銷的電商，一定要尋找適合自家產品的網紅，就跟投放廣告的邏輯相同，每一位網紅代表的都是一群受眾，只有投對了受眾的廣告才會有好的成效哦！

 

文章由【光先生-每日學行銷】授權提供TC使用，原文文章標題為【網紅行銷當道，Kol該如何搭配網路廣告策略？】，版權歸【光先生-每日學行銷】所有，欲轉載請聯繫原發布單位，經TC彙集整理，部分內容為TC創作，未經授權不得轉載。圖片來源：unsplash

---

TC Summary

網紅行銷:

尋找合適網紅:先了解每一位網紅他們代表的是哪一群受眾，以及這一群受眾對你的產品是否有隱性需求

依預算選擇合作方式:

部落格文章:優勢在於可以長期保存，且容易透過關鍵字搜尋出現，最適合走長期行銷且有SEO規劃的電商品牌。

FB/IG:適合在節慶or短期促銷時配合，甚至也可以搭配廣告做長期投放，通常會有不錯的效果。

YOUTUBE:影音效果更能增加記憶，如果合作的網紅是適合該產品的，也容易讓觀眾一起帶入「我也會需要這個產品」的氛圍進而帶動銷售。

適合搭配網路廣告的是FB與IG的合作方式，而採用的廣告策略是「再行銷」

1.部落格文章:受眾是「有需求而去搜尋」的人

2.YOUTUBE:受眾通常就是該網紅的粉絲族群

 

《延伸閱讀》

 

Please enable JavaScript

Please enable JavaScript